Remek üzleti ötlettel, alapos piackutatással és minden szükséges tudással felszerelkezve indítottad el a vállalkozásodat. Papíron minden tökéletes – mégis valahogy elakadsz. Az ügyfelek nem találnak meg, a befektetők nem figyelnek fel rád, és úgy érzed, mintha egy láthatatlan fal állna közted és a siker között. Ez a “láthatatlan fal” sokszor nem más, mint a kapcsolatépítés hiánya. Míg sokan természetes módon részei különböző szakmai és társadalmi hálózatoknak, másoknak tudatosabban kell építeniük ezeket a hidakat. Mihalik Gyöngyvér a Női Vállalkozók Napja esemény alapítójának írása.
Közben az Instát görgetve meglátod egy régi ismerősödet, aki tavaly dobta fel a saját kozmetikai márkáját. Akkor még te is azt gondoltad: “Hát, majd meglátjuk…” Most meg? Óriási követőbázisa van, a LinkedIn-je szerint nemrég egy újabb befektetővel tárgyalt, a harmadik partnerét jelentette be, és valahogy mintha mindenki körülötte nyüzsögne. És te? Te még mindig azon szorongsz, hogy lesz‑e elég ügyfél a következő hónapban.
Mi a titka?
Nem okosabb, nem szerencsésebb, de egy valamit jobban csinál: ügyesebben épít kapcsolatokat. A kapcsolatépítés nem valami úri hóbort unatkozó vállalkozóknak, hanem túlélési stratégia a mai üzleti világban.
Különösen igaz ez a női vállalkozókra, akik gyakran szembesülnek strukturális kihívásokkal a hagyományosan férfias dominanciájú üzleti környezetben. Egy jól kiépített kapcsolati háló lehet az a kulcs, amely megnyitja azokat az ajtókat, amelyek egyébként zárva maradnának.
A vállalkozói siker valódi képlete
Ha megkérdeznénk egy átlagos vállalkozót, hogy mi kell a sikerhez, valószínűleg a következő válaszokat kapnánk: jó üzleti terv, megfelelő finanszírozás, piacismeret, minőségi termék vagy szolgáltatás, és hatékony marketing. És igen, ezek mind fontosak. De van egy elem, amelyet ritkán említenek meg első körben, pedig sokszor ez dönti el egy vállalkozás sorsát: a kapcsolatok. Ne legyenek illúzióid: az üzleti világ alapvetően emberek közötti kapcsolatokra épül.
A kapcsolatok jelentik azt a ragasztót, amely összeköti az üzleti élet különböző elemeit. Egy jó kapcsolat megnyithat egy új piacot, hozhat egy kulcsfontosságú partnert, vagy éppen abban a kritikus pillanatban adhat tanácsot, amikor a legnagyobb szükség van rá.
De akkor miért nem épít mindenki ezerrel kapcsolatokat…?
Sokaknak görcsbe rándul a gyomruk már csak akkor is, ha meghallják a “networking” vagy “kapcsolatépítés” szavakat. Miért? Mert rögtön valami gagyi értékesítési tréningre asszociálunk, ahol műanyag mosolyokkal kell névjegykártyákat cserélgetni.
De mi lenne, ha azt mondanám, hogy a kapcsolatépítés tulajdonképpen nem más, mint… normális emberi kommunikáció? Olyan, mint amikor a fodrásznál beszélgetésbe elegyedsz a másik vendéggel, és kiderül, hogy pont olyan szolgáltatást kínálsz, amire neki szüksége van.
Nulla kényszerítés, nulla kellemetlen pillanat.
Aztán ott vannak az egyéb kifogások…a belső gátak, amik miatt lebeszéled magad arról, hogy egyáltalán megpróbáld. Mert te:
1. introvertált vagy, nem igazán szeretsz idegenekkel beszélgetni, meg egyáltalán, sok ember közt lenni sem.
2. nem tudsz, nem mersz csak úgy leszólítani idegeneket.
3. amiatt aggódsz, hogy nem tudod, mit mondj, nem leszel meggyőző.
4. azt érzed, “túl kicsi vagy” még ehhez, nincs még nagy, menő céged, nem venne komolyan a többi vállalkozó.
Mennyivel könnyebb egyszerűen csak kihúzni magad a kapcsolatépítés alól, ugye? Csak hát sajnos így sosem fogsz olyan sikereket elérni, amilyenekre képes lennél. Szóval vegyél egy nagy levegőt, bújj ki a csigaházból és kezdd el szokni a networking gondolatát!
Oké, akkor jöhet a networking — de hogyan?
Mielőtt belevágnánk a praktikus tanácsokba, tisztázzuk, hogy mit is jelent valójában a kapcsolatépítés.
Ne úgy gondolj rá, hogy te most érdekből elkezdesz ismerkedni — valójában ez kölcsönös értékteremtés. Nem csak arról szól, hogy te mit kaphatsz másoktól, hanem arról is, hogy hogyan tudsz értéket teremteni te is a másik számára. Így egyből jobban hangzik, nem?
És jó, ha tudod: A jó networking hosszú távú gondolkodást igényel – nem az a cél, hogy azonnal eladj valamit, hanem hogy felépíts egy olyan kapcsolatot, amely mindkét fél számára hasznos lehet a jövőben. A kapcsolatépítés alapja a bizalom. És a bizalom időt igényel. Ezért van az, hogy a legértékesebb üzleti kapcsolatok gyakran olyan helyzetekből születnek, ahol nem is volt szándékunk “networkingolni” – egy közös érdeklődési körről szóló beszélgetésből, egy problémamegoldás során kialakult együttműködésből, vagy éppen egy nehéz helyzetben nyújtott segítségből.
A networking különböző arcai
A kapcsolatépítésnek sokféle formája van, és mindegyiknek megvan a maga helye és ideje.
- Formális networking – ezek azok a szakmai rendezvények, konferenciák, üzleti reggelik, ahol tudatosan azért megy az ember, hogy új kapcsolatokat alakítson ki. Tudom, ez az, amitől a legtöbben ódzkodnak, de hasznosak lehetnek, és sokszor meglepően jó hangulatban telnek.
- Informális networking – sokkal természetesebb és gyakran eredményesebb. Egy kávézás során, közös hobbi kapcsán, vagy akár a gyerekek iskolai rendezvényein is kialakulhatnak értékes üzleti kapcsolatok.
- Online networking – a digitális kor lehetőségeit is érdemes kihasználni. A LinkedIn, szakmai Facebook csoportok, vagy akár Instagram is lehet hasznos platform, ha tudatosan használjuk.
- Belső networking – a már meglévő kapcsolatok ápolása és bővítése. A jelenlegi ügyfelek, beszállítók, kollégák mind potenciális hídfők lehetnek új kapcsolatok felé.
A legsikeresebb vállalkozók mindegyik típust használják, és tudják, hogy mikor melyik a megfelelő megközelítés.
Hatékony networking stratégiák a gyakorlatban
Az alábbi stratégiai gondolatok segítek abban, hogy a kapcsolatépítés valóban hatékony és eredményes legyen. Ezek az alábbiak:
Összeszedettség
Bármelyik formát is alkalmazod, ahhoz, hogy sikeres legyél, nem árt, ha egy kicsit készülsz is a más vállalkozókkal való ismerkedésre. Nem kell nagy dolgokra gondolni, de jó, ha összeszedetten tudsz beszélni magadról és a vállalkozásodról.
Mielőtt bármilyen networking eseményre elmennél, fontos tisztázni, hogy mit képviselsz és milyen értéket tudsz nyújtani másoknak. Ez nem arról szól, hogy tökéletes legyél, hanem arról, hogy világos legyen a kommunikációd.
Próbáld meg röviden, 1 percben előadni, mit csinálsz és miért, mi az, amiben különösen jó vagy, és hogyan tudsz segíteni másoknak! Ezekre a kérdésekre érdemes előre megfogalmazni a válaszokat, de úgy, hogy természetesen hangozzon, ne úgy, mint egy bemagolt szöveg.
A személyes brand építése online is fontos a kapcsolatépítéshez. A LinkedIn profilod legyen naprakész és professzionális, de mutassa meg a személyiségedet is. Oszd meg a szakmai tapasztalataidat, gondolataidat, és ne félj attól, hogy betekintést engedj a vállalkozói utazásodba – a kudarcokkal és tanulságokkal együtt.
A minőség a mennyiség felett
Egy networking rendezvényen sokkal értékesebb öt mély, értelmes beszélgetést folytatni, mint ötven névjegykártyát összegyűjteni. Koncentrálj arra, hogy valóban megismerd azokat az embereket, akikkel beszélgetsz. Kérdezz rájuk, hallgasd meg őket, és keresd a közös pontokat.
Ne izgulj, ha introvertált vagy – a jó networking nem a beszédesség mennyiségéről szól, hanem a minőségéről. Sokszor a jó kérdések feltevése és az aktív hallgatás sokkal értékesebb, mint a folyamatos beszéd.
Ha nehezen megy a beszélgetés kezdeményezés, próbálj olyan rendezvényeket keresni, ahol van valamilyen konkrét program – workshop, előadás, vagy közös tevékenység. Ezek természetes beszédtémákat adnak, és könnyebb kapcsolódni másokhoz.
A kapcsolatok ápolása
A networking igazi eredménye gyakran a rendezvény után bontakozik ki. Érdemes minél hamarabb, leginkább 2 napon belül felvenni a kapcsolatot azokkal, akikkel értékes beszélgetést folytattál. Egy rövid üzenet, ahol emlékeztetsz a beszélgetésre és esetleg megosztasz egy hasznos információt, sokkal többet ér, mint egy hónappal később küldött általános üzenet.
Ne csak akkor vedd fel a kapcsolatot valakivel, amikor szükséged van rá! Rendszeresen oszd meg az érdekes cikkeket, gratulálj a sikerekhez, vagy csak érdeklődj, hogy megy a dolog. Ez a “networking deposit” koncepció – előbb fektess be a kapcsolatba, mielőtt bármit várnál cserébe.
Online networking tippek
A LinkedIn szuper platform az online kapcsolatépítésre. Ne csak passzív megfigyelő legyél – kommentelj mások posztjaira, oszd meg a saját tapasztalataidat, és légy aktív a szakmai beszélgetésekben. De figyelj arra, hogy értékes hozzászólásokat tegyél, ne csak “szuper poszt!” típusú kommenteket.
Ha privát üzenetet küldesz valakinek, legyen személyes és konkrét. Mutasd meg, hogy miért pont őt keresed meg, és mit tudsz nyújtani neki, ne csak azt, hogy mit szeretnél kapni.
A szakmai Facebook-csoportok is értékesek lehetnek, ha aktívan részt veszel a beszélgetésekben és segítesz másoknak a kérdéseikkel.
Hol érdemes kapcsolatokat építeni?
Most, hogy tisztáztuk a módszereket, nézzük meg, hol is érdemes networkingelni. A lehetőségek sokkal szélesebbek, mint azt sokan gondolják.
Szakmai konferenciák és rendezvények – ezek szuper lehetőséget biztosítanak, mert mindenki ugyanazzal a céllal van ott, így könnyebb a kapcsolatfelvétel, ráadásul a téma is adott az előadások miatt. Keress olyan eseményeket, ahol a te szakterületed vagy célközönséged képviselői részt vesznek.
Helyi üzleti reggelik és meetupok – kisebb, bensőségesebb légkör, ahol könnyebb mély beszélgetéseket folytatni. Sok városban vannak rendszeres vállalkozói találkozók, de itt talán kicsit nehezebbnek érezheted a beszélgetés elkezdését.
Coworking space-ek – ha nem otthonról dolgozol, egy jó coworking space természetes networking lehetőségeket kínálhat a mindennapi munka során.
Online közösségek és webinárok – a virtuális rendezvények is nyújthatnak értékes kapcsolatokat, ráadásul gyakran könnyebb részt venni rajtuk.
Kapcsolatépítés női vállalkozóként
És ha női vállalkozó vagy, van egy lehetőség, ami mellett bűn lenne csak úgy elmenni… 2026-ban hatodik alkalommal lesz Női Vállalkozók Napja - az a rendezvény, ahol 2000+ vállalkozó nő gyűlik össze, hogy együtt tanuljanak, fejlődjenek és persze kapcsolódjanak egymáshoz.
A rendezvény célja, hogy egy igazi közösséget hozzon létre, ahol a tudásbővítés mellett egymás megismerése, támogatása és az önbizalom növelése is központi szerepet kap. A résztvevők példaértékű vállalkozóktól tanulhatnak exkluzív interjúk, előadások és workshopok formájában, amelyekből rengeteg ötletet, tudást és inspirációt meríthetnek.
Nem véletlenül említem ezt a rendezvényt itt: a Női Vállalkozók Napja kifejezetten kiváló lehetőségeket kínál a networking szempontjából. Ez sokkal inkább egy közösség, mint egy üzleti konferencia — a résztvevők nem csak passzív hallgatók, hanem aktívan kapcsolódhatnak egymáshoz, amihez minden segítséget meg is adunk.
Már a tényleges konferencia előtt lehetőség van egymás megismerésére a Before Party‑n előző nap — legutóbb többen is voltak, akik ott ismerkedtek meg, és másnap már együtt érkeztek a rendezvényre.
Sok résztvevő szokta kiemelni azt a különleges hangulatot, energiát, ami csak itt jellemző, és ami megkönnyíti a kapcsolódást. A nagy létszám ellenére kifejezetten oldott, családias a hangulat — rengeteg spontán beszélgetés alakul, de szervezett keretek között is van lehetőség direkt networkingre.
Már kaphatók jegyek a jövő évi rendezvényre — ha most biztosítod a helyed, még Super Early Bird kedvezménnyel teheted. És ha többen összefogtok, és együtt vásároltok jegyet, a mennyiségi kedvezmény miatt még jobban járhattok!
Lépj új dimenzióba: kapcsolj rá a networkingre!
A kapcsolatépítés nem egy egyszeri feladat, hanem folyamatos befektetés a jövőbe. Mint minden befektetés, ez is időt, energiát és türelmet igényel, de a hozama hosszú távon sokszorosan megtérül.
A legfontosabb, amit érdemes megjegyezni: a kapcsolatépítés nem arról szól, hogy hány embert ismersz, hanem arról, hogy hányan ismernek téged értékteremtőként. Az autentikus kapcsolatok, a kölcsönös segítségnyújtás és a hosszú távú gondolkodás mind olyan elemek, amelyek segíthetnek abban, hogy a vállalkozásod ne csak túlélje a kihívásokat, hanem valóban virágozzon.
A női vállalkozók különösen nagy lehetőségeket rejtenek magukban ezen a területen. A természetes empátia, a mély kapcsolatok kialakítására való képesség és a közösségépítés iránti affinitás mind olyan tulajdonságok, amelyek versenyelőnyt jelenthetnek a networking világában.
Ne hagyd kiaknázatlanul ezt a lehetőséget, lépj ki a komfortzónádból és ismerkedj más vállalkozókkal — például a Női Vállalkozók Napján!
Kiemelt kép forrása: Freepik
