A követ­ke­ző évek­ben rob­ba­nás­sze­rű növe­ke­dés vár­ha­tó a hazai cég­el­adá­si tranz­ak­ci­ók szá­má­ban. Több ezer vál­lal­ko­zás­nál érkez­het el a tulaj­do­nos­vál­tás ide­je, nem csu­pán pia­ci, hanem gene­rá­ci­ós, tech­no­ló­gi­ai és stra­té­gi­ai okok­ból egy­aránt. Vál­la­lat­ér­té­ke­sí­té­si szak­ér­tő beszél arról, hogy milyen jelei van­nak annak, ha elér­ke­zett az idő egy cég eladá­sá­ra.

2024-ben rekor­dot dön­tött a vál­la­la­ti fel­vá­sár­lá­sok érté­ke Magyar­or­szá­gon. A tranz­ak­ci­ók becsült össz­ér­té­ke mint­egy 9 mil­li­árd dol­lárt tett ki, ami csak­nem 40 szá­za­lé­kos emel­ke­dést jelent és 14 év táv­la­tá­ban is rekord­nak szá­mít. Kuta­tá­sok sze­rint a kiemel­ke­dő érték­nö­ve­ke­dést az aktív stra­té­gi­ai befek­te­tők, vala­mint a piac­ra egy­re nagyobb arány­ban vissza­té­rő pénz­ügyi befek­te­tők moz­gá­sa haj­tot­ta.

Sike­res cég­el­adás ipar­ága

A leg­von­zóbb szek­tor a fel­dol­go­zó­ipar volt. A szá­mok mögött azon­ban embe­ri dön­té­sek és tör­té­ne­tek áll­nak. Magyar­or­szá­gon több, mint 90.000 olyan vál­lal­ko­zás műkö­dik, ame­lyet az első gene­rá­ci­ós ala­pí­tók irá­nyí­ta­nak, és közü­lük is egy­re töb­ben készül­nek tuda­to­san a kiszál­lás­ra.

„A gene­rá­ció­vál­tás már nem a jövő kér­dé­se, itt és most tör­té­nik”

– hang­sú­lyoz­za Kará­csony-Kasza Rená­ta a Sal­va­dorSys­tem Kft. tulaj­do­nos-ügy­ve­ze­tő­je, aki szá­mos sike­res vál­la­lat­ér­té­ke­sí­té­si folya­ma­tot kísért végig az elmúlt évek­ben.

„Az ala­pí­tók több­sé­ge 50–70 év közöt­ti, és egy­re fon­to­sabb szá­muk­ra a vál­lal­ko­zás utá­ni élet tuda­tos ter­ve­zé­se. Az AI, a digi­ta­li­zá­ció és az auto­ma­ti­zá­ció miatt is sokan érzik úgy, ha most nem lép­nek, elve­szik, amit egy éle­ten át fel­épí­tet­tek.”

A bizony­ta­lan­ság egy­szer­re veszély és lehe­tő­ség

A glo­bá­lis gaz­da­sá­gi és poli­ti­kai insta­bi­li­tás nem­csak a műkö­dé­si koc­ká­za­to­kat növe­li, hanem a cég­el­adá­sok irán­ti érdek­lő­dést is befo­lyá­sol­ja.

„A bizony­ta­lan­ság akár csök­kent­he­ti is a tranz­ak­ci­ók szá­mát, de ha a vevők hosszú távon gon­dol­kod­nak, és a cég­tu­laj­do­no­sok rugal­ma­sak, akkor ez élén­kí­tő hatás­sal is lehet a piac­ra”

– teszi hoz­zá a szak­ér­tő.

A magyar piac pályá­zat-ori­en­tált szer­ke­ze­te tovább bonyo­lít­ja a hely­ze­tet. A támo­ga­tá­si for­rá­sok­tól való füg­gés kiszol­gál­ta­tot­tá teszi a cége­ket, ami szin­tén az eladás mel­let­ti tuda­tos dön­tés felé tol­hat­ja a tulaj­do­no­so­kat.

Kará­csony-Kasza Rená­ta sze­rint a tech­no­ló­gi­ai transz­for­má­ció, a mes­ter­sé­ges intel­li­gen­cia, az auto­ma­ti­zá­ció, gyors ütem­ben ala­kít­ja át a ver­seny­pi­a­cot. Az ilyen típu­sú cégek fel­vá­sár­lá­sa, főként a tech­no­ló­gi­ai fóku­szú vevők részé­ről kap­hat jelen­tős len­dü­le­tet. Emel­lett az ESG (Envi­ron­men­tal, Soci­al, Gover­nance) szem­pon­tok elő­tér­be kerü­lé­se is új lehe­tő­sé­ge­ket nyit az átala­ku­lás előtt álló cégek szá­má­ra.

A siker tit­ka a fel­ké­szült­ség és a rea­li­tás

A vál­la­lat­ér­té­ke­sí­té­si szak­ér­tő sze­rint a sike­res cég­el­adás egyik leg­na­gyobb aka­dá­lya sok­szor a cég­ér­ték nem reá­lis meg­ha­tá­ro­zá­sa.

„Sokan túl­ér­té­ke­lik a saját vál­lal­ko­zá­su­kat, mások viszont alá­be­csü­lik azt, egyik sem jó irány. Egy pon­tos, szak­ma­i­lag meg­ala­po­zott érté­ke­lés ma kulcs­fon­tos­sá­gú a sike­res tranz­ak­ci­ók­hoz. Az első és egy­ér­tel­mű muta­tó a pénz­ügyi tel­je­sít­mény, de a leg­na­gyobb értek az ügy­fél­kör. Tapasz­ta­la­tunk sze­rint min­den befek­te­tő nagy­ra érté­ke­li a meg­lé­vő, hosszú­tá­vú ügy­fél­szer­ző­dé­se­ket és hatal­mas érté­ket kép­vi­sel a fel­ké­szült, edu­kált menedzs­ment is. Mér­le­gel­ni kell, hogy szol­gál­ta­tó vagy ter­me­lő cég­ről van‑e szó, milyen álla­po­tú­ak az esz­kö­zök, milyen irány­ba tar­ta­nak az ipar­ági tren­dek.”

A cég­el­adás nem csak egy üzle­ti dön­tés

Az elen­ge­dés egy rend­kí­vül meg­ter­he­lő és hosszú folya­mat, de van­nak egy­ér­tel­mű jelei annak, mikor kell a tulaj­do­nos­nak elkez­de­nie a cég­ér­té­ke­sí­tés ter­ve­zé­sét.

„Ami­kor a vál­lal­ko­zás napi működ­te­té­se már nem okoz örö­met, inkább meg­ter­he­lő, ami­kor a tulaj­do­nos azt lát­ja, hogy a fej­lesz­té­sek­hez nincs elég for­rás vagy ener­gia, ami­kor nem biz­to­sí­tott az utód­lás. A folya­mat sok­szor a tulaj­do­nos hul­lám­völ­gye­i­ről, érzel­mi elen­ge­dé­sé­ről szól.”

Kará­csony-Kasza Rená­ta hang­sú­lyoz­za, hogy az ese­tek több­sé­gé­ben a tulaj­do­no­sok éle­té­ben ez az első ilyen folya­mat, nin­cse­nek tapasz­ta­la­ta­ik a cég­el­adás terül­tén.

„Sok eset­ben éle­tük fő művé­ről van szó, éppen ezért arra törek­szünk, hogy ne egy stresszes folya­mat legyen szá­muk­ra, hanem egy tuda­tos, jól meg­ter­ve­zett üzle­ti siker. A vég­ső cél min­dig az, hogy érté­ket teremt­sünk, lehe­tő­sé­get nyis­sunk, és pozi­tív vál­to­zást tud­junk elin­dí­ta­ni. Nem csak szá­mo­kat moz­ga­tunk, hanem alap­ve­tő­en embe­rek­nek segí­tünk, a tulaj­do­no­sok mel­lett a mun­ka­vál­la­lók­nak is, akár 500 fős cégek­ről is beszé­lünk, vagy­is a tranz­ak­ció éppen ennyi csa­lád éle­té­re lehet hatás­sal. Fel­ké­szít­jük a tulaj­do­no­so­kat a vár­ha­tó kihí­vá­sok­ra, ezért van a tanács­adó csa­pa­tunk­ban pszi­cho­ló­gus is. A vál­la­lat­ér­té­ke­sí­té­si tranz­ak­ci­ó­val embe­rek és cégek jövő­jé­re nyi­tunk kapu­kat.”

A cég­el­adás egy hosszú folya­mat, a Sal­va­dorSys­tem Kft. tulaj­do­nos-ügy­ve­ze­tő­je sze­rint az ala­pos fel­ké­szü­lés, a stra­té­gia kiala­kí­tá­sa, a reá­lis cég­ér­té­ke­lés, és a nyílt kom­mu­ni­ká­ció mind kell ahhoz, hogy a tranz­ak­ció való­ban sike­res legyen.

Ehhez hite­les szak­mai tanács­adás­ra, oda­fi­gye­lés­re, rugal­mas­ság­ra és empá­ti­á­ra van a leg­na­gyobb szük­ség. Fon­tos, hogy a vég­já­ték­ban, a szer­ző­dés alá­írá­sa­kor, a volt cég­tu­laj­do­no­sok mél­tó módon tud­ja­nak búcsút ven­ni a mun­ka­vál­la­lók­tól és üzle­ti part­ne­re­ik­től.

_{For­rás: itt; kiemelt kép for­rá­sa: Can­va — Pexels by Kam­pus Pro­duc­ti­on}